戚建華：讓“天方仙草”走進千家萬戶

                                                                                                    
核心提示：你見過真正的鐵皮石斛嗎？記者帶你走進浙江省嵊州市浙江天方科技有限公司創始人戚建華，讓你見識什么叫真正地（鐵皮石斛—“天方仙草”）
 

                 —專訪就是浙江天方科技有限公司創始人戚建華
     他，專吃螃蟹，做石工、炮工，販賣菜籽、枸杞，包工程，辦工廠，種藥材，當別人不敢嘗先時，他卻義無反顧地扎進去，干得有聲有色；他，獨具慧眼，采集優品，克隆組培，將價比天高的鐵皮石斛引進大棚；他，大愛無疆，吃了10年鐵皮石斛，深知仙草功效，如何大面積發展，將這稀世珍寶為更多的人帶來健康。他，就是浙江天方科技有限公司創始人戚建華，一位樂觀豁達、不斷進取的農民企業家。

 
·命運的坎坷鑄就他的堅韌與執著

 
     出生在杭城西子湖畔的戚建華，沒有享受到城市的美好，就送到浙江省嵊州市三塘鄉馬鞍橋村的奶媽家，5歲回到了杭州父母身邊，受糧票的限制，每天都吃不飽，只能再次回到鄉下，從此，戚建華再也沒有做過城市人。
窮人的孩子早當家，戚建華14歲就開始掙錢支撐家庭，身體瘦小的他進山砍過柴，修過水庫，當過石工炮工，販賣過菜籽， 70年代，年收入2000多元，在那個年代，對一個普通的農民家庭來說，已經是上大富翁了。雄心勃勃的戚建華將2000元全部作為本錢，專程去河南收購枸橘的種子，并拓好銷路，預計可以賺回8000元的本金和利潤。始料不及，“投機倒把分子”的罪名將他關進了牛棚，并將他的所有種子投進了熊熊大火之中。
面對打擊，戚建華沒有被擊倒，而是再次走出去當上了筑路農民工。7年時間，戚建華從一個普通的民工，升格為500民工的“首領”， 從省內到廣西、安徽，甚至是中越邊境的友誼關，都留下了他闖蕩的足跡。在家鄉人的心中，戚建華成了能人的代表，財富的象征。上世紀80年代初，家鄉的新聞媒體將萬元戶當成新鮮事物大力宣傳時，他早已成了10萬元戶，到80年代中期，他的財富超過了50萬元。
于是，邀請他回鄉創業的領導一個接著一個，，性格豪爽的他一口答應了下來，改行接任家鄉一家苧麻紡織廠的經營副廠長。承包工程每年至少可以賺到10萬元，而任麻紡廠的副廠長月薪只有60元錢，但能為家鄉做點貢獻，戚建華認為是值得的。在他任職的3年時間里，苧麻紡織廠創造出奇跡：成為了全縣第一家擁有自營出口權的鄉鎮企業，自營出口額超過了100萬美元。

不斷地挑戰自己，三年后，戚建華毅然決定再一次“下海”，自己創辦了一家紡織品公司，經營各種原料。一次到深圳出差，戚建華從一位香港朋友的交談中了解到，低沉了一段時間的苧麻可能要漲價了。憑著這條信息，膽大的他當夜發送加急電報回家，斥巨資收購苧麻。果然，不出3個月，苧麻從他的收購價每公斤1.6元瘋漲到了每公斤17元。可以說，一夜間讓戚建華成了千萬富翁。

 ·讓“天方夜譚”變為腳踏實地的現實

      戚建華認為沒有風險就沒有機遇，風險越大，機遇也就越大。不甘于一票、兩票成功的生意，認為有自己的生產基地才算得上是真正的創業者。 
      1994年他投資1000萬元，創辦紹興市興華氧化鐵有限公司，當年就獲得了比較好的效益。因產品質量好，戚建華的企業一年比一年好，到2011年，氧化鐵廠一年銷售額6000萬元，年利潤500多萬元。
戚建華在辦廠期間，接觸到鐵皮石斛保健品，自己和家人吃了10多年，受益匪淺。60歲的戚建華臉上沒有皺紋，滿頭很難找到白發，看上去容光煥發。家里90多歲的老媽媽，精神矍鑠，健步如飛，家里干活，田里鋤草，忙碌不停，50多歲的妻子容光滿面，膚質細膩，光澤紅潤，看上去30多歲。
企業運行良好，身體健康，家庭幸福，正是享受天倫之樂這時，不甘現狀的戚建華，做出了不可思議的決定，投資2000萬元，建起了鐵皮石斛種植基地。
      鐵皮石斛又名黑節草，屬氣生蘭科草本植物。石斛可分為黃草、金釵、馬鞭等數十種，鐵皮石斛為石斛之極品，鐵皮石斛自古被認為是治病之圣藥，位列“中華九大仙草”之首。但是野生鐵皮石斛瀕臨絕跡，成為國家重點保護的瀕危物種，市場供不應求。野生鐵皮石斛只生長在懸崖峭壁上的陰面崖縫間或者原始森林的大樹上，且對溫度、濕度、光照等小氣候的要求近乎苛刻，產量極為稀少。但這幾年，浙江天方科技有限公司卻通過科技攻關，讓這一珍貴藥材成功“走”下了懸崖峭壁，實現了規模化、產業化種植。
然而，由于鐵皮石斛生長環境的特殊性，要想在平地上種植成功確實是一件很困難的事情。2004年，浙江天方科技有限公司從浙江大學引進了第一批2000盆鐵皮石斛種苗進行試種，但時間不長，很快就失敗了。 
      當時，許多人都勸戚建華趕快回頭，不要再去發展這有些“天方夜譚”的產品了。但戚建華沒有就此罷休，而是鐵定了心要讓這“價比天高” 的“還魂仙草”進入尋常百姓之家。為此，他專門聘請了研究鐵皮石斛的專家，遍尋浙江高山名川，采集適合本地培養種植的鐵皮石斛品種，同時又投入200多萬元建立了組培工廠。經過上千次的試驗，浙江天方科技有限公司終于攻克了鐵皮石斛的人工繁育和模擬自然野生環境有機栽培技術，使鐵皮石斛成活率達到了99%以上。

·使最需求者得到貨真價實的鐵皮石斛是最大的難關

      在浙江天方科技有限公司鐵皮石斛種植基地內，一個又一個用遮陽網蓋住的大棚內，滿目翠綠，一叢叢鐵皮石斛長勢喜人。戚建華每天都要去看著這片喜人的綠色，這片面積為500畝的鐵皮石斛現在已經進入了盛產期，預計產量在10000公斤左右，按照目前的市場價格，估計銷售可達到3000萬元左右。而這一片鐵皮石斛，就是天方科技通過克隆組培技術培育發展起來的。

      5個月前，戚建華將新培育的“天方一號”鐵皮石斛送到浙江省食品藥品檢驗所進行檢驗，檢測結果讓檢測人員直呼“不可能”。按照《中華人民共和國藥典》要求，鐵皮石斛中的粗多糖含量不得少于25%，而天方科技鐵皮石斛的粗多糖含量卻高達66.4%，比國家標準高1倍多，位居全國之首。
     這個結果也是戚建華意想不到，短暫的欣喜之后，戚建華又陷入更多的深思。戚建華告訴記者，目前，該公司已投資1億元建成300畝鐵皮石斛基地，產品銷往北京、上海、杭州、義烏等地，今年僅杭州蕭山一地產品銷量就達到100多萬。過去送禮送煙酒，現在流行送健康。每年杭州保健品市場銷量就達20億元，鐵皮石斛越來越成為拿得出手的高檔禮品，市場前景非常廣闊。但令戚建設華揪心的是目前市面上銷售的鐵皮石斛絕大數是以普通石斛充當鐵皮石斛，粗多糖的含量最高不到17%，有的只有2%，貨不真價不實，而且石斛幾乎沒什么藥效。    敢為人先的浙江天方科技有限公司已分別在上海、杭州開設了鐵皮石斛產品的專賣店，并填補了上海市場鮮食石斛產品的空白，在上海市場高檔消費人群中刮起了鐵皮石斛的“鮮食風”。 
      無論何時何地，人都要對得起自己的良心。戚建華說，辦企業富了一個人，甚至是富了一群人，不是最高追求，做一個有良心、責任心的企業家，讓更多的人買到超值、健康、安全的產品，才是企業家的最低標準。